机械企业工作总结
20**年上半年是公司各项工作都刚刚起步的半年，又是取得巨大成绩的半年，是令人欣慰的半年，令人鼓舞的半年。公司的全体员工以高度的责任感和紧迫感，根据公司年初制定的“奋斗一年迎来曙光，大干三年取得辉煌”的宏伟目标，克服了种种困难，使公司生产能力逐步加强，产量不断增加，新产品层出不穷，销售市场捷报频传，基础设施日趋完善，管理工作更加科学规范。
一． 以市场为导向 努力实现产销平衡
年初，公司即确定以产定销的经营思路，经过认真调查分析市场对产品及时做出调整，使公司产品供不应求，上半年共生产******系列180台，*****台，***试产100台成功，销售****165台，www.qiuzhi56.com系列***41台，实现销售收入1368.8万元。
在短短的半年时间里，经销售人员共同努力已经将我们的产品卖到国内十多个省、市、自治区，并建立了办事处或寻找到了代理商，为全面占领国内市场奠定了坚实的基础。
年前，公司因关键部件供货不及时，影响生产情况，一度出现产品短缺，达不到销售公司要求的情况。今年，供应部门积极拓宽供应渠道，实行“扩点优化”战略，使这一问题有了较大改善。www.qiuzhi56.com生产车间根据市场反馈的信息，不断改进生产模式，加班加点，保证了产品供货。
二、加强财务管理 科学降低生产成本
根据生产经营需要，从银行借款180万元（另外有120万元正在审批中），保证了正常生产经营对资金的需求。建行、中行的授信工作正在有条不紊的进行，材料已整理完毕并上报，正在审批中。
根据技术部门提供的**的工艺资料对**的成本进行了核算，下一步还要对**系列产品进行详细核算。建立销售台帐，严格按合同及公司的有关规定对发货及货款回收等进行审核，及时核对往来帐目。
根据公司的部署，外资已到位51万美元，已全部办理结汇手续，其中31万美元还做完了验资工作。
三、大力引进人才 为长远发展打好基础
自年初以来，公司吸引了技术、销售、供应、管理等人才30多名。特别是吸引了近20名有着多年一线营销经验的销售精英加盟我公司，这些人员不仅充实我公司的销售队伍，而且极大的提高了公司的销售业绩。
公司在人才使用方面不拘一格，使人尽其才。根据工作需要，从车间一线选拔了一部分技术过硬、工作认真的员工组成了三包服务队，为我公司的三包服务质量不断进步，逐渐走向规范化打下了坚实的基础；从技术抽调部分人员充实到车间管理层，使车间的技术管理工作取得了明显的进步。由于生产量的不断增加，公司及时招聘了车间工人，保证了生产任务的圆满完成，目前，公司在职人员已经达到170名。
四、抓好产品质量 保证市场良好信誉
产品质量是现代企业合理竞争的决定性杠杆，如果产品质量不过关，或不注意改进提高，由于开发新产品而领先一步占领市场的优势就会丧失，正是基于这样的认识，我们在新产品开发的基础上，极为注重产品重量。公司在生产过程中建立了良好的产品档案，使产品质量问题具有可追溯性，即产品有了户口，一旦出现质量问题可以根据其产品档案查到装配责任人或责任配套厂家，这一措施不但对提高员工的责任心、提高产品质量起了很大作用，而且在一定程度上降低了公司的三包成本，为公司挽回了不少损失。在产品质量问题上，决没有人情面子可讲，在对全体员工进行质量教育的基础上，公司定期对产品质量进行抽查，对目前市场反馈问题较多的地方召开专门的会议研究对策，及时解决。
公司为了适应质量检验的需要，及时成立质量部，建立了良好的质量管理体系 ，出台了大量行之有效的质量管理措施 ，并在6月份着手了ISO9001认证工作。
五、严格管理 不断加强制度化、规范化
“人是有情的、制度是无情的、管理是绝情的”，一个企业要想正常发展离不开科学、规范的管理。管理往往是建立在制度基础上的，所以公司根据公司实际情况，相应出台了一系列的管理制度，如办公室行为规范、例会制度及会议纪律、物资出入等制度，使公司的各项管理工作做到了“有法可依”，有效保证了公司生产活动的正常运行。
在物资出入方面，以前是谁都可以拿着公司的配件出厂，没有任何阻拦，使很多配件下落不明，现在，不仅有了相关的管理制度，而且还印制了物资出入手续，使配件出厂有据可查，物资出入走向规范化。
在车间现场管理方面，一方面通过设置管理看板，划定区域，使生产现场井井有条，卫生整洁；另一方面不断加强对班组长及员工培训，增加他们的现场管理意识。
六、持续改进 不断推出新产品
2月下旬，公司主导产品顺利通过国家新产品鉴定，同时**外观及***的设计也申请了国家专利，受到国家法律保护。在此基础上，经技术部不断努力，利用短短半年的时间就先后开发出其系列产品******，这些产品在投放市场之后，得到了用户的一致好评。
为了适应市场需要，经公司研究决定开发的新产品CT65已经基本完成设计任务，目前已进入备件、试产阶段。固计在10月份可投入批量生产。届时，我公司的将形成初步的全套小型挖掘机系列产品。
七、投入基础建设 保障公司长远发展
为了改善公司现在的办公室条件，展示我们良好的企业形象，公司投资100多万元兴建了办公及产品展厅综合楼，此项目计划在8月底竣工投入使用。竣工后，该楼将作为展示公司形象的窗口，展厅内可展示全套的公司产品。
为了降低生产成本、提高生产效率，公司新增了车床、钻床等设备，自主设计了空压站、酸洗磷化线、喷砂线等。
今年上半年，公司共新添电脑八台，并建立了技术局域网，极大的提高了技术和办公室的工作效率。购进别克高级轿车、全顺客车、小解放货车各一辆，为提高我公司的服务水平、展示公司形象作出了贡献。
八、丰富活动 推进精神文明建设
为了更好的宣传公司的方针政策，及时传达最新消息，在4月份，公司创办《*****报》，报纸以多种形式，展示了员工的精神面貌和企业文化。
在半年的时间里，先后组织了全体员工参加的登山比赛及畅游大海活动，极大了提高了员工的工作热情，丰富了员工的业余生活。
公司作为发展初级阶段，我们也应该清醒地看到，还有很多存在的问题，而且有些问题还很严重，不得不引起我们足够的重视。
一、 质量问题层出不穷
据统计，目前我公司的产品故障率接近50%, 但是这些故障大部分不是因设计原因造成的，而是在装配过程中，没有严格按照装配工艺执行或错装、漏装导致地。这些事情的发生，为我们的质量管理敲响了警钟。今后工作中，提高员工质量意识，加强质量管理将是我们工作的的一个重点。
二、 员工素质整体偏差
由于一些员工是临时招聘或由当地政府推荐而来，使员工整体素质普遍较差，在实际工作过程中，很多技术不能很快掌握，缺少责任心，造成了生产效率斧正、产品质量不过关。
三、 硬件设施相对薄弱
很多构件都需要外协加工，不但成本相对较高，而且难以保证及时按质量供货，如果相应的增加配套设备，很多类似下料、车铣的工作就可以自己解决，不仅保证了质量，而且提高了工作效率。
下半年工作思路
1、在生产方面，严格按照生产大纲要求组织生产，根据市场变化及时调整产品结构。
2、加强质量管理，提高员工质量意识，完成ISO9000质量体系认证工作。
3、扩大销售区域，提高产品档次，占领全国市场。
4、加强内部管理，对员工进行全面培训考核。
5、加大技术开发力度，完善**系列产品，根据市场需要开发新型产品。
6、不断加强基础建设投入，建成挖掘机生产流水线。
7、搞好产品鉴定和推广工作，做好农机市场。