48．某企业a产品年生产能力为100万件，估计未来市场可接受量为80万件，其总成本为100万元，企业的目标收益率（成本利润率）为20%，则a产品单价应定为（）元。
a．1
b．15
c．1．8
c．2
49．某商品的单位成的是800元，加成率为20%，若按售价加成定价法计算，该商品的销售价格应为（）元。
a．800
b．960
c．1000
d．1200
50．在商品定价方法中，以同类商品中占有较大市场份额的某种商品为标准，通过价格和质量比较制度本企业商品价格的定价方法是（）。
a．差别定价法
b．追随“领导企业”的定价法
c．认知定价法
d．目标利润定价法
51．卖方利用买方竞争求购的心理，从中选择高价格成交，引种定价方法是（）。它通常用于处理土地、承包工程和出售文物。
a．密封投标定价法
b．拍卖定价法
c．倾销定价法
d．随行就市定价法
52．甲乙双方签订了一份标的额为20000元的货物买卖合同，约定以定金的方式做担保。甲方要求乙方缴纳10000元定金，乙方不能接受。根据合同法的规定，此合同中乙方交纳的定金数不得超过主合同标准的额的（）。
a．20%
b．25%
c．30%
d．50%
53．运输合同的一般采用格式条款约不定期双方当事人的权利义务。在合同履行中，对格式条款发生争议的，应当按照通常理解予以解释。但如果有两种以上解释的，应当（）。
a．采用提供提式条款一方的解释
b．作出不利于提供格式条款一方的解释
c．宣告合同无效
d．依法解除合同
54．货物运输途中由于不可抗力发生而造成货损，承运人对货损（）。
a．承担全部赔偿责任
b．承担部分赔偿责任
c．不承担赔偿责任
d．不承担提供有效证明的责任
55．经确认为一般纳税人的商品流通企业，其采购商品所支付的（），凡专用发票或完税凭证中注明的，不计入商品采购成本。
a．关税
b．消费税
c．增值税
d．资源税
56．甲企业销售一批商品给乙企业，增值税发票不注明售价100000元，增值税销项税额17 000元。货到后，乙企业发现商品质量不合格，按照原合同的规定，乙企业要求要价格上给予5%的折让，甲企业同意并办量的有关手续。则甲企业应确认的商品销售收入为（）元。
a．95 000
b．100 000
c．111 150
d．117 000
57．在下列计算商品销售成本的方法中，用（）计算出来的商品销售成本比较接近市场价格。
a．个别计价法
b．加权平均法
c．先进先出法
d．后进先出法
58．某商场2004年5月1日乙类商品库存100 000元，当月购时50 000，当月销售收入120 000元，上季度该类商品的毛利率为20%.则5月末库存商品成本为（）元。
a．24 000
b．26 000
c．54 000
d．96 000
59．下列关于商品清查的说尖，错误的是（）。
a．盘盈的商品，应计入营业外收入
b．盘亏的商品，属于非常损失的，应计入营业外支出
c．商品清相通常采用实地盘点的方法，并与账面结存数相核对
d．盘盈或盘亏的商品，如在期末结账前尚未处理的，应在对外提供财务会计报告时先进行处理
60．商品流通企业的下列支出，可以使用法定公益金的是（）。
a．广告费支出
b．诉讼费支出
c．业务招待费支出
d．集体福利设施支出
二、多项选择题（共20题，每题2分。每题的备选项中，有2个或者2以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0．5分）
61．品类优化分析主要是对各种规格的产品进行销售业绩排名，排名所依据的指标主要有（）。
a．贡献度指标
b．销售量指标
c．成本指标
d．利润指标
e．销售额指标
62．在下列关于简单商品流通形式和发达商品流通形式的表述中，正确的说法有（）。
a．两种流通形式没有本质的区别
b．简单商品流通形式流通的最终目的是为了取得使用价值
c．发达商品流通形式流通的最终目的是为了取得使和价值
d．简单商品流通形式流通的最终目的是为了货币的增值
e．发达商品流通形式流通的最终目的是为了货币的增值
63．商品流通企业的运行目标主要有（）。
a．获得利润
b．创造使用价值
c．合理流向
d．延长流通时间
e．实现规模化
64．完善的商品流通企业的运行机制包括（）。
a．决策机制
b．约束机制
c．动力机制
d．市场机制
e．调节机制
65．市场的概念的多重含义，每种含义对企业都有实际的指导意义。在下列关于市场含义的描述中，能从微观意义上指导企业经营活动的有（）。
a．市场是商品交换的场所
b．市场是某一商品所有现实和潜在买主的总和
c．市场是交换关系的总和
d．市场是买主、卖主力量的结合
e．市场是商品供求双方的力量相互作用的总和
66．要使细分市场充分发挥作用，必须保证细分市场具备（）特点。
a．可衡量性
b．可进入性
c．可扩张性
d．可盈利性
e．可通出性
67．在下列市场环境调查内容中，属于经济环境调查内容的有（）。
a．国内外政治形势
b．经济发展政策
c．利率的变化
d．汇率的变化
e．经济结构状况
68．代填式问卷是由调查者根据被调查者的回答来填写的问卷，这种问卷主要适用于（）。
a．邮寄调查
b．访问调查
c．电话调查
d．宣传媒介发放的问卷调查
e．座谈会调查
69．影响消费者购买行为的社会因素主要包括（）。
a．职业
b．相关群体
c．家庭
d．角色与地位
e．文化
70．组织市场消费者市场相比较，有（）等特点。
a．购买者数量多
b．购买量小
c．需求缺乏弹性
d．需求波动性大
e．影响购买的人较多
71．商品流通企业在进行市场采购决策时应解决（）等问题。
a．确定采购管理体制
b．确定采购商品的品种规格
c．选择供应单位
d．确定采购方法
e．决定采购批量
72．招标采购的特点有（）。
a．公平性
b．倾向性
c．公开性
d．竞争
e．隐蔽性
73．分解是指某些性质不稳定的商品，在（）等的作用下，由一种物质分解成两种或两种以上物质的变化。发生分要解反应后，会造成商品数理减少、质量降低。
a．碱
b．酸
c．热
d．声
e．光
74．使库存商品发生损耗的人为因素主要发生在仓库作业的（）环节。
a．生产加工
b．场所选择
c．装卸搬运
d．库外运输
e．堆码苫垫
75．不同的运输方式在（）方面有较大的差距，其变化会改变运输方式的选择。
a．输送成本
b．输送流向
c．输送时间
d．库外运输
e．输送频率
76．下列关于待销商品的描述，正确的有（）。
a．待销商品是指企业准备销售的商品
b．生产企业的待销商品是自己生产的
c．商品流通企业的待销商品是从外界购入的
d．生产企业的待销商品来源取决于其资源组织
e．商品流通企业的待销商品来源取决于其分销渠道
77．下列目标属于商品定价目标的有（）。
a．利润目标
b．市场占有率目标
c．竞争目标
d．商品质量领先目标
e．规模目标
78．在商品的投放期中，适宜采用低价策略的商品应具备的条件主要有（）。
a．新商品较易仿制
b．商品需求弹性大
c．企业有大批量生产和经营能力满足市场扩大的需要
d．企业有实力能够坚持长期经营
e．新商品具有某一方面的独到优势
79．商品买卖合同的特征表现为买卖合同是（）等。
a．无偿合同
b．有偿合同
c．双务合同
d．要式合同
e．不要式合同
80．下列关于定期盘存法的说法，正确的有（）。
a．商品明细记录的工作量较大
b．能够简化商品的日常核算工作
c．容易掩盖商品管理中存在的自然和人为的损失
d．只能在期末盘点时结转商品的销售成本，而不能随时结转成本
e．不能随时反映商品购入、销售和结存的动态，不利于管理人员掌握情况
三、案例分析题（共20题，每题2分。由单选和多选组成。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0．5分）
（一）
从1997年夏天开始，“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的冰淇淋在某市占有较大的市场份额。“北极霜”是中外合资推出的产品，其生产商为了迎合年轻人求新求异的心理，推出了“情侣套装”、“白领丽人”等产品；针对不同口味的人群，推出了巧克力、香草、奶油等多种口味。此外，还专为儿童推出了“乖宝贝”小型冰淇淋。这些产品包装色彩鲜艳，极具诱惑力。“梦雪”则以其强劲的品牌影响力，在中国市场迅速发展。两大品牌各有价格从1元到7、8元不等的数种产品，广告在广播、电视、报纸上频频亮相。在此强攻之下，许多国有品牌被一点点从消费者视线中挤出。
在如此激烈的冰淇淋市场竞争中，国有品牌“冰山”牌一枝独秀。该品牌的生产商研究发现，上述两外国品牌的生产商的营销手段虽然层出不穷，但其定价与普通消费者的收入水平有相当距离：两种品牌的产品普遍定价较高；2元以下的产品很少；2元以上的产品人们问多买的少；6-8元的产品更少有人问津。该生产商看准这一点，果断出击，以“优质低价”赢得了许多消费者的青睐。由于该生产商地处西北，能源价格、工资立不都很低，而铁路运费又相对较低，低廉的成本支持了低价策略；另外，其产地临近草原牧场，牛奶供应及时充足，保证了奶香味足，品质优良。通过对市场和自身的准确把握，“冰山”终于成为市场上的另上“亮点”。
81．“冰山”面对“北极霜”和“梦雪”两个外国品牌的挑战，采用的定位策略是（）
a．回避定位
b．对峙定位
c．重新定位
d．商品定位
82．从本案例的描述中可以判断，“北极霜”品牌采取的目标市场战略属于（）
a．无差异性营销战略
b．差异性营销战略
c．集中性营销战略
d．综合性营销战略
83．“北极霜”对冰淇淋市场进行细分时，采用的是（）。
，2012年（初级）经济师《商业经济专业知识与实务》试题及答案tag: 经济师考试历年真题，试题，历年真题，题库，经济师考试 - 经济师考试历年真题