回顾智能建筑发展的历史，时间只有短短的十余年。1984年，世界上公认的第一幢智能大厦在美国康州哈特福德市建成。随后，智能建筑在欧、美、日及世界许多地方蓬勃发展，并成为现代社会发展水平的一个重要标志和综合国力的具体表征。中国的智能建筑虽然在90年代才开始起步，但发展势头迅猛。各大、中城市都已经或开始兴建各类智能建筑。据不完全统计，全国已建成具有一定智能化程度的大厦约400多幢， 其中排在前四名的省市为:上海10 O多幢，北京80多幢，广东70多幢，江苏60多幢。用于建筑智能化的投资比重逐年增加， 目前大约已占建筑总投资的15％，每年超过100亿元。中国政府已把建筑业和房地产业特别是经济实用型住宅作为中国经济发展新的增长点，使其在国民经济增长中提供o．5％—1％的增长速度。目前，中国每年用于房屋建筑的投资有三千多亿元，城市每年完成建筑面积
3．5亿平方米，其中住宅2．1亿平方米。建筑业的大发展为建筑智能化提供了广阔的发展空间和巨大市场，并将使其以龙头产业的面貌进入二十一世纪。
3．2 发展趋势
随着人们对更加舒适、便利、安全、环保、高效的工作和生活环境的追求，对智能建筑的需要将逐年增加。智能控制系统将更多、更快地应用于金融业、商业、行政机关、公共设施(学校、医院、图书馆、博物馆、体育馆等)、住宅、交通枢纽等各类建筑物中，成为这些建筑必不可少的组成部分。使市场呈现迅速发展的趋势。
3．3 竞争情况
目前在中国智能建筑市场中，提供智能楼宇(B A)系统及产品的大多是一些外国公司， 除了埃施朗(E c h el o n)公司外，主要的还有美国的霍尼韦尔(H o n e y w e11)公司、江森(J o h n s o n)公司、英国的希比(Si e b e)公司、萨驰威尔(S at c h w e11)公司等(参见图4)。他们产品的价格都较高，且各自形成独立体系，其他公司的产品不能在这些系统上运行，不利于国内公司进行系统集成；而国内公司大都是从电脑公司或通讯公司发展起来的，对建筑业不熟悉，对建筑物的功能要求和控制对象也缺乏了解和认识。 主要靠代理或使用上述外国公司的产品， 而没有自己的系统产品；从事智能住宅及住宅小区系统开发的公司及产品更是寥寥无几。
3．4竞争对手
3．5竞争优势
（1） 政府支持
（2） 行业优势
（3） 技术优势
3．6未来五年销售收入预测
四、营销策略
4．1 销售网络的建立
在北京、上海、天津、南京、广州、厦门、珠海、武汉、长沙、成
都、重庆、大连、青岛等主要城市及沿海城市设立代理、分销机构。这些城
市经济发达、房地产项目多、消费水平高，其中有许多城市的政府积极扶持
智能建筑，制定并颁布了有关智能建筑的地方性规范、规程、标准及规定，
有力地促进了当地智能建筑的发展，使这些城市的智能建筑市场需求较大。
●第一年，先在南方沿海城市广州、上海、厦门、珠海等地设立代理
分销机构，北方地区则先在首都北京设点；
●第二年，将代理分销机构扩展到北方沿海城市大连、青岛及中南地
区的武汉、长沙；
●第三年，完成在华东的南京、华北的天津和西南地区的成都、重庆
等城市的代理、分销机构的设立。在中国形成完善的销售网络。
4．2促销手段
l 在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告配合不同模块的面市，选择在以下报刊、杂志刊登系列广告：《中国建设报》—建设部主办，是建设部的机关报，发行对象主要是全国各级建设主管部门、建筑设计单位、工程施工单位、房地产开发商等。《工程设计C A D与智能建筑》—建设部与科技部主办，是全国唯一公开发行的智能建筑技术领域的权威性月刊，读者是智能建筑系统集成商、建筑设计单位、工程施工单位、物业管理公司、科研机构及大专院校。建立公司网页，并与建设部的《中国智能建筑信息网》链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询。
l 参加全国性的展览会、产品交易会第一年至第三年，每年参加3—4次由政府有关部门或权威机构组织、举办的有关智能建筑的展览会或产品交易会，并与公司营销网络的建立相配合，选择相应的重点城市前往参展，达到设点与促销相结合的效果。公司设立一个由市场、开发、技术支持及行政管理等部门人员组成的参展工作小组，根据参展计划定期开展工作。预计每年参展的费用为l0万元。
l 建立产品示范中心
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为了促进产品销售，并充分利用。。。公司作为建设部建筑智能化系统工程设计专家工作委员会“智能建筑示范中心”的有利条件，在公司内常年设立产品展览及示范厅，以直观、形象的形式向客户和代理商展示公司的新产品及其使用功能。
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