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　　2)保洁工程在激烈的市场竞争中，本着诚信的原则，以优质的服务和灵活的营销策略，承接各种清洗保洁项目，为公司创造高额利润。
　　3)机构托管保洁本着长期合作的原则，以优质和精细的服务和良好的公司形象，开拓机构托管的保洁业务，保持良好的客户关系，并进一步拓展托管服务的内容，该项业务是公司稳定利润的来源。
　　4)特种清洗以公司先进的清洁技术为依托，创造典型的特种清洗案例，提升公司在市场竞争中的良好形象。
　　5)设备和药剂的销售
　　开拓设备和药剂的源头采购渠道，降低采购成本，利用自有品牌，结合本公司的业务渠道，捆绑销售，成为公司潜在的利润增长点。
　　6)技术和管理咨询
　　以自身技术和管理的优势，以发展品牌和扩大知名度为目的，为行业内其他公司提供技术和管理的咨询和培训。
　　7)发展加盟在公司稳定发展后，利用公司品牌效应，发展连锁和加盟业务，扩大公司规模。
　　3、公司企业文化
　　当代企业管理核心是对人的管理。企业需要坚持以人为本就必须尊重员工的主体意识，着重培养员工的献身精神和忠诚度，不断激发员工的创新精神，为精英人才构筑展示才华的舞台，构造有效的激励和约束机制。
　　4、公司阶段性发展计划和规模控制
　　1)公司发展的三个阶段第一阶段：以公司所在的周边区域，利用地理优势发展家庭签约客户，奠定公司稳步发展的基石。第二阶段：在公司有了一定的资本积累的时候，加大宣传和推广的力度。在全市范围内，发展家庭签约客户，快速增大用户规模，同时大力拓展工程业务和机构的托管业务，使公司进入高速发展期第三阶段：公司进入全面发展时期。
　　Ⅰ 加强内部管理，建设公司的企业文化
　　Ⅱ 开展多种经营，发展加盟连锁店
　　Ⅲ 加大品牌推广力度，增加品牌的无形资产
　　Ⅳ 择机整合公司优质资产，通过融资扩大公司规模
　　2)控制公司发展规模
　　尽管公司的目标是要做大作强，但仍然要注意控制发展的规模。这是由于：公司所处行业为劳动力密集型行业，并且要上门服务；随着客户数量的增加，客户的分布区域将十分广泛，这就需要建立一个足够庞大的服务网络，而维护这样一个网络需要付出巨大的管理成本，因此在公司发展的每个阶段，都要根据公司发展的水平，适当控制发展规模。
　　五、公司财务
　　1、财务分析
　　按照公司三个阶段的发展思路，进行财务的预算分析。第一阶段发展家庭签约客户，以华苑加周边小区为例，包括：华苑(十个小区)，华苑新城(三个小区)，阳光100(二个小区)，王顶堤(10个小区)，天托南(10个小区)，金淼园，金谷园，华盛小区，金喜园，仁爱豪景，总共近40个小区，每个小区住户都在千人以上，最少也有500户以上，如按每个小区发展30个用户为例(即市场占有率仅为3%—6%)，就有1200用户，平均按照80m2为例，每平方米1.2元，共十二次，按以下公式计算：
　　Ⅰ 总平米米数×平均面积×每平米米金额×12=1200*80*1.2*12=1382400元
　　Ⅱ 按照利润为45%计算，1382400×0.45=622080元
　　第二阶段发展清洗工程，以二千平米米材质拓荒工程计算，每平米米4元，每周接单一次，按以下公式计算：
　　Ⅰ 总平米米数×每平米米金额×每月接单数量×12=2000*4*4*12=192000元
　　Ⅱ 按照利润为40%计算，192000×0.4=76800元
　　第二阶段发展特种工程，以二千平米米材质养护工程计算，每平米米6元，每月接单一次，按以下公式计算：
　　Ⅰ 总平米米数×每平米米金额×每月接单数量×12=2000*6*1*12=144000元
　　Ⅱ 按照利润为40%计算，144000×0.4=57600元第二阶段发展机构托管工程，以二万平米米托管工程计算，每平米米10元，每四月接单一次，按以下公式计算：
　　Ⅰ 总平米米数×每平米米金额×每月接单数量×12=20000*10*4=800000元
　　Ⅱ 按照利润为40%计算，800000×0.4=320000元  www.qiuzhi56.com
　　在公司起那两个阶段公司应达到的年销售额：
　　Ⅰ 仅以上述四项之和为例，预计年销售额为：622080+76800+57600+320000=1075680元
　　Ⅱ 年销售额的修正：扣除上述计算中不可预见之因素，(按70%计算)约为：750000元；其他收入，包括技术管理及培训咨询，设备销售，餐饮行业的签约用户，设备及药剂的销售，大型特种工程等，预计：25万元；总计销售毛利润为：100万元；
　　Ⅲ 运营成本包括：人员工资、设备折旧、房屋租金等固定费用均已计入项目成本，不在此列，其他成本包括：公共关系费用(按照每月1万元计算)为：12万元；广告宣传费用(按照每月1.5万元计算)为：18万元；不可预见的费用(按照每月0.5万元计算)为：6万元；合计36万元；
　　Ⅳ 企业运营发展到第二阶段时，预计每年毛利润为100万元；纯利为64万元
　　2、启动资金
　　由于清洗行业入行的门槛较低，因此初期投入也很低；但如果能够按照规范化运行，加之市场环境较为理想的情况下，在一段时间的创业后，会有广阔的发展前景。
　　我公司预计：包括公司开办、房租、办公用品、人员工资、设备、清洗工具、药剂和初期市场推广在内，公司的初期投入为5万元。公司开办为：3000元；房租为8000元；办公用品为5000元；专业设备为17600元；专业工具为4500元；专业药剂为3500元；人员工资为：4500元(8个员工，人均工资700元，按一个月来计算)；市场推广为：2000元
　　3、风险控制由于本计划横跨两个发展阶段，所以开始的时候，广告投放量不会很大，采取在周边地区发展，开拓用户的形式，因此公共关系费用和广告宣传费用不会太高，并且人员的招聘可以根据签约客户的发展进行，期成本已经计入项目的这样做既可以控制财务风险，而且可以适时调整发展计划，保证公司在发展阶段不至于出现财务危机。
　　4、利润的合理分配公司利润分配预案：利润的50%用于公司在发展计划；利润的30%用于股东分红；
　　六、风险控制
　　新公司的运作会遇到如下几方面的风险，应予以积极预防，并合理控制。
　　1、市场风险如国家宏观经济政策疲软，居民购买力下降，将对本行业有极大的冲击；居民对本行业的了解尚处于认识阶段，对业务的推广具有较大的难度；
　　2、行业风险由于目前缺少行业规范，对于服务质量尚无一致性标准，客观造成服务质量差，行业难以规范；从业人员普遍素质低，缺乏行业规范意识，易造成行业恶性竞争；对清洁服务行业很多人存在偏见，从业人员招聘和培训难度较大；
　　3、政策风险到目前为止，国家和各地方政府都是鼓励该行业发展的，但在行业发展到一定阶段时，国家会出台相应政策，规定行业的规范和行业门槛，这会对创业初期的小型公司造成暂时不利的影响。
　　七、退出机制
　　如遭遇上述风险，公司的运行可能处于一个不利的局面，公司也将本着实事求是和同舟共济的精神，精诚团结，公司法人和股东将按照出资比例承担公司方面的所有损失，将员工的损失降到最低，公司将按照国家《公司法》的相关规定，进入清算程序。

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